Quem utiliza a marca de um terceiro precisa conhecer as taxas que devem ser pagas periodicamente, afinal, elas são obrigatórias para o uso e comercialização. Uma delas são os royalties, você sabe o que é? Se a resposta for não, vem descobrir com a gente!
Primeiramente, é necessário deixar claro que o pagamento da taxa de royalties envolve dois personagens principais: o licenciado e o licenciador. Com isso, basicamente, o primeiro paga para ter o direito de usar a marca, o produto, o processo de produção ou qualquer propriedade que pertence ao segundo.
Além disso, também vale destacar que vários outros setores fazem a cobrança da taxa, porém, neste artigo, nós vamos focar, especialmente, nos royalties de franquia. Descubra a seguir tudo o que você precisa saber sobre o assunto!
Em resumo, royalties podem ser definidos como um pagamento feito para o proprietário de algo que está sendo utilizado por terceiros. Como ele é pago mensalmente, podemos compará-lo a um “aluguel”. Em outras palavras, enquanto a taxa estiver sendo paga, o produto, a marca ou o serviço pode ser utilizado para os fins acordados.
Alguns exemplos de ativos que envolvem a cobrança de royalties são franquias, marcas registradas, patentes, músicas, recursos naturais, etc.
Geralmente, o valor da taxa é calculado com base em um percentual da receita ou do faturamento gerado pelo uso ou pela venda do ativo. Contudo, também pode ser definido um valor fixo, caso ambas as partes estejam de acordo.
Na verdade, a definição de royalties de franquia é, basicamente, a mesma citada acima, como explicamos no artigo completo sobre o tema que está disponível em nosso blog. Em resumo, todos os franqueados pagam a taxa como forma de compensação pelo uso da marca ou do padrão de operação fornecido pela franqueadora.
Podemos dizer que o valor dos royalties é utilizado para que a empresa consiga oferecer melhores condições aos franqueados, como: suporte contínuo, melhorias, investimentos, custeamento de despesas obrigatórias, entre outros.
De um modo geral, a taxa de royalties é paga mensalmente pelos franqueados, mas pode ser que a franqueadora determine outra forma de pagamento, embora, normalmente, ele continue sendo periódico.
Não existe um valor fixo para a taxa de royalties, mas, no caso das franquias, o percentual fica em torno de 4% a 10% da receita do franqueado, segundo o Portal Sebrae.
Nas franquias de sorvetes e milk shakes da Mr Mix, por exemplo, o valor da taxa de royalties ficam entre 8,5% a 10% sobre o valor das compras, dependendo do modelo escolhido. Dessa forma, a base de cálculo é menor e os lucros da franquia tendem a ser maiores, conforme a dedicação de cada franqueado.
No mais, é importante ressaltar que o valor ou o percentual cobrado deve estar sempre descrito na Circular de Oferta da Franquia (COF). Portanto, não se preocupe, o franqueado nunca é pego de surpresa em relação às taxas que precisa pagar.
Talvez, para algumas pessoas, a taxa de royalties é só mais uma que os franqueados precisam pagar às franqueadoras. No entanto, ela tende a ser bem mais importante do que muitos imaginam. É com ela que, em conjunto com as outras taxas, a marca consegue manter o padrão de qualidade e investir em inovação e no crescimento de todos os envolvidos.
Contudo, no geral, a taxa de royalties é importante para:
Oferecer novidades aos usuários é essencial para que a marca esteja sempre em destaque. Portanto, para isso, é preciso fazer investimentos contínuos na criação de novos produtos, serviços e soluções.
Na Mr Mix, por exemplo, é muito comum ocorrer lançamentos durante o ano, seja para marcar datas comemorativas ou para ampliar o a cardápio. Atualmente, a grande novidade são os milk shakes especiais de café caramelado e pistache trufado, ambos crocantes.
E vale ressaltar que qualquer novidade reflete diretamente em toda a rede. Logo, todos os franqueados saem ganhando, do início ao fim.
O mercado está em constante movimento, então, independente do ramo em que você invista, novas tendências sempre surgem. No fim, infelizmente, quem não se adequa a elas acaba ficando para trás.
Por isso, é essencial que todas as franqueadoras tenham uma reserva para se adequar às novidades de cada mercado e às preferências dos consumidores. Assim, a vantagem competitiva aumenta e nenhuma das unidades “perdem” para a concorrência.
Por maior que a franquia seja, é natural que todos os envolvidos queiram que ela cresça ainda mais. No entanto, para isso, também é necessário fazer investimentos contínuos, inclusive com pesquisas de mercado, controle de qualidade, gerenciamento de riscos e análise de desempenho.
A verdade é que existem muitos fatores envolvidos no crescimento de uma franquia e, por isso, é indispensável que todos contribuam para colher os frutos juntos.
Suporte contínuo e treinamento eficiente são dois dos principais pontos fortes para quem investe em uma franquia. Contudo, eles também envolvem custos que podem ser cobertos com o valor da taxa de royalties.
Esse investimento não é voltado apenas para os novos franqueados. Naturalmente, eles precisam de um apoio maior, já que ainda estão se familiarizando com os novos negócios. Porém, os antigos também precisam de atualização, reciclagem e aprendizado contínuo.
Ou seja, não há como negar que os royalties são extremamente importantes para qualquer franquia. Afinal, o sucesso da marca depende de cada um dos envolvidos.
Quer saber mais sobre os assuntos envolvidos no mundo das franquias? No Blog da Mr Mix há conteúdos atualizados e novidades para quem pretende investir no sistema de franchising. Vale a pena conferir e tirar todas as suas dúvidas!
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