Quando uma pessoa começa a empreender, a primeira coisa que ela precisa fazer é encontrar meios para gerar receita e obter lucros com o empreendimento. Contudo, é exatamente nesse momento que ela precisa descobrir o que é modelo de negócio.
Embora nem todos os empreendedores conheçam esse termo, é importante ter o documento para mostrar a ideia e destacar quais valores podem ser levados aos potenciais clientes.
Quer saber mais sobre esse assunto? Então, continue conosco! Neste artigo, nós explicamos as principais informações sobre o tema de forma simples e objetiva.
Em resumo, o modelo de negócio é o documento que descreve como a empresa vai gerar valor e o que ela pretende fazer para ganhar dinheiro. Além disso, os três pilares são criação, entrega e captura de valor.
Ou seja, podemos dizer que é no modelo de negócio que ficam descritos os produtos e/ou serviços entregues e, consequentemente, a captação de valores.
Mas para que ele serve? O seu principal objetivo é discriminar cada parte do negócio com o intuito de se destacar no mercado e criar vantagem competitiva. É ele quem vai guiar o plano de negócios (que muitos acham ser a mesma coisa) e o planejamento estratégico a curto, médio e longo prazo.
Talvez você não saiba, mas existem vários tipos de modelo de negócio que podem te guiar na escolha do mais adequado para o seu ramo de atuação. Além disso, com o modelo ideal, é possível apostar em inovação, geração de receitas e entregas de valores aos clientes.
Confira abaixo os 5 modelos principais!
Como o nome sugere, nesse modelo as vendas são feitas diretamente, sem a necessidade de um intermediário. No entanto, elas podem ser B2B (business to business – de empresa para empresa) ou B2C (business to consumer – da empresa para o cliente), que é o mais comum atualmente.
Ele é indicado para produtos e serviços que podem ser feitos diretamente, sem o auxílio de nenhum agente intermediário.
Esse modelo é ideal para serviços que ocorrem de forma recorrente e demanda o pagamento de taxas de forma contínua. Bons exemplos dele são os serviços de streaming, os clubes de livros e as caixas surpresas (de produtos de beleza, maquiagens, alimentos…) enviadas mensalmente.
Ele não funciona com todos os negócios, mas pode ser uma forma de ampliar os horizontes futuramente.
Em resumo, o marketplace é um grande shopping on-line que não faz vendas diretas. O intuito é ser o intermédio entre empresas e clientes, sem precisar, necessariamente, ter estoque e fazer vendas diretas.
Alguns exemplos de empresas populares que seguem esse modelo são: iFood, Amazon, Mercado Livre, Enjoei e várias outras… Entre essas empresas, há quem faça vendas diretas e quem prefere atuar apenas como intermediário.
A franquia é o modelo de negócio da Mr Mix e de outras marcas. Nesse caso, a empresa cede o uso do nome e do know-how e, em troca, consegue se expandir mantendo o padrão desejado em todos os estabelecimentos.
Caso tenha dúvidas sobre ele, você pode conferir o artigo do nosso blog que fala como funciona uma franquia. Vale a pena conferir!
Enfim, também existe o modelo de negócios de afiliados. Geralmente, as empresas ou pessoas físicas atuam on-line, focadas em um marketing digital para vendas. E, sempre que conseguem vender, ganham a comissão.
É, basicamente, receber um percentual do valor vendido em troca das divulgações realizadas.
O business model canvas nada mais é do que uma ferramenta que auxilia na visualização e no desenvolvimento do seu modelo de negócio.
Em português significa “Quadro de modelo de negócios” e é exatamente isso que representa: um mapa visual divido em blocos para que o empreendedor consiga preenchê-las e acompanhar com facilidade.
A ferramenta foi criada por Alex Osterwalder e Yves Pigneur e conta com 9 divisões que precisam ser preenchidas por quem está pensando em fundar uma empresa:
– Parcerias-chave;
– Atividade-chave;
– Recursos-chave;
– Proposta de valor;
– Relações com o cliente;
– Canais;
– Segmento do mercado/cliente;
– Estrutura de custos;
– Fontes de renda.
É a partir das respostas para todos esses questionamento que será possível ter ideias e construir atividades sólidas para fazer o negócio nascer e crescer.
Também vale lembrar que ele não precisa ser tão detalhado quanto o plano de negócio. Em outras palavras, podemos dizer que ele antecede o plano e pode servir como “complementar” no momento da montagem.
Agora que você já sabe o que é modelo de negócio, o próximo passo é escolher qual deles é o melhor para você e para o seu público-alvo. Para isso, você precisa manter os valores alinhados antes de tomar a decisão.
Uma boa escolha depende muito do que você tem a oferecer, pois, como citamos acima, cada modelo tem as suas características específicas. Antes de definir, pense no seu público-alvo, no mercado, na concorrência, nas chances de crescimentos e, principalmente, em que ele vai ser útil.
É a partir daí que você vai descobrir e pensar em novas soluções para atender as suas necessidades e, sobretudo, as necessidades do seu público-alvo.
Gostou do conteúdo? Então, confira esse e outros artigos sobre empreendedorismo no Blog da Mr Mix!
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